Los marketplaces son una oportunidad de venta nacional pero también son la forma más rápida y económica para realizar pruebas de internacionalización. A través de ellos, se puede desembarcar en distintos países de manera que se obtengan datos reales del interés de compra real y potencial en cada uno de ellos, antes de acometer acciones más costosas.
Presentamos una infografía sobre la presencia en Europa de los principales marketplaces generalistas y las oportunidades de venta internacional que se ofrecen a los comercios nacionales a través de estos portales de venta.
Infografía sobre la presencia de los principales marketplaces en Europa
El potencial de internacionalización es enorme y un elemento básico para el éxito de cualquier ecommerce nacional. Según informa Amazon Services Europe basándose en un estudio de Ecommerce Europe de junio de 2014 éste sería el mercado al que se puede acceder al internacionalizar los productos en Europa. Como se puede hacer, por ejemplo, a través de Amazon que no solo permite vender en España sino directamente en Amazon Francia, Amazon Alemania, Amazon Italia y Amazon Reino unido. Así como en otros markets.
Reino Unido | Alemania | Francia | Italia | España | |
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Numero de compradores online (en millones) | 52.7 | 61.4 | 35.5 | 16.4 | 20.0 |
Gasto online (en miles de millones) | € 127.11 | € 71.22 | € 56.80 | € 13.28 | € 16.90 |
Según estos datos se puede observar como en España estaríamos hablando de un mercado potencial online de 20 millones de personas que gastan una media de 845 euros al año, un mercado interesante. Pero en Reino Unido estaríamos accediendo a un mercado de 52 millones de potenciales clientes que gastan una media anual de 2.411 euros, o los 61 millones en Alemania con un gasto de 1.159 euros anuales. Si sumamos todo el potencial de estos cinco países hablamos de acceder a 186 millones de compradores online.
Gestión de venta en Marketplaces
Si algo tienen en común todos los marketplaces es la necesidad de colocar sus productos dentro de cada plataforma. Parte del éxito de las ventas en marketplaces corresponden a tener una cuidada gestión de tus productos, así como su optimización. Nosotros, en Sitelicon Ecommerce Services, estamos especializados en la gestión de catálogo para Amazon Seller, Amazon Vendor, AliExpress, El Corte Inglés, Ebay, Etsy, entre otros. Para ello, utilizamos herramientas como Sales Layer, un software que nos permite organizar todo el catálogo de productos de tu negocio, analizar su rendimiento y conectar el catálogo a todos tus canales de venta y distribución, desde tu propio ecommerce hasta marketplaces.
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